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网龙公司CEO刘路远:如何圈住1亿用户

来源:eNet游戏先锋 作者:eNet游戏 2012-09-06 11:14:39
【文章摘要】8年的时间,他们将77.7万元的原始资本摇身一变成就一家市值近百亿港元的上市公司。网龙低调到骨子里去了。走进福州的温泉支路,你肯定找不到一家挂牌为“网龙”的公司,走进网龙容纳几百人的...

8年的时间,他们将77.7万元的原始资本摇身一变成就一家市值近百亿港元的上市公司。

网龙低调到骨子里去了。

走进福州的温泉支路,你肯定找不到一家挂牌为“网龙”的公司,走进网龙容纳几百人的办公室,你肯定找不到哪个是CEO。

一副厚厚的眼镜,一件洗得泛白微皱的蓝色T恤,一脸倦容的刘路远正埋头在一台双频电脑前,这是一个略带文气的IT男。在网龙敞开式的办公环境中,这个CEO的一举一动都在员工的眼皮底下。

他唯一比普通员工多的就是背后的一张很窄的书架和面前的一张配了几把椅子的玻璃桌子,这就是他用来接待客人的地方。员工亲切地称其为“路远同学”,而他的哥哥——网龙董事长刘德建,则被昵称为“DJ”,据说员工可以随便出入其办公室拿水喝。

打仗亲兄弟,上阵父子兵,这可能是刘氏兄弟最鲜明的写照了。刘德建成熟稳重,工作偏重公司战略管理。刘路远年轻健谈,把控着工作的具体运营,是公司的“形象代言人”。

网龙CEO刘路远
网龙CEO刘路远

就是这样一个不起眼的公司,在两个性格迥异的兄弟的带领下,不断走在行业的最前沿:2001年,它是中国最早的网游公司之一,同时创办了全球第一家中文网络游戏门户网站——17173;2006年,它第一个探索出了游戏的新商业模式,从单纯的以时间收费转变为道具收费模式,并成为现在的主流商业模式;2007年,它凭借原创的两部游戏成功上市;从2007年就真正布局智能手机领域的91无线平台,如今的用户突破一亿,成为中国移动互联网领域首个用户数过亿的第三方应用分发平台。91手机助手覆盖国内80%的iPhone用户,并且准备明年分拆上市,估值不低于10亿元。

其最新财报表现亮眼:2012年二季度网龙总收益为2.76亿元,同比增长49.8%,毛利为2.33亿元,同比增长37.3%。其中,网游业务收益为2.01亿元,同比增长14.9%,无线业务收益为7500万元,同比增长695.9%。

8年的时间,他们将77.7万元的原始资本摇身一变成就一家市值近百亿港元的上市公司,员工4000多人,玩家遍及180多个国家。

而现在,它的触角还在不断延伸。

涉足育儿教育

“91儿童应用中心”上线,专注推荐母婴类优秀移动应用产品。

婴儿教育,这个与网络游戏看似八竿子打不着的行业,却正是刘路远孵化的新项目。目前,“91儿童应用中心”正式上线,专注推荐儿童类、母婴类的优秀移动应用产品。

“现在网龙包括四个部分,第一个部分就是网络游戏;第二部分就是移动互联网,这部分我们主要是打造一个移动互联网的平台;第三部分是幼儿教育这样一些新项目的孵化,包括电子出版,与学校合作开发的考试系统。还有一块是为福建的中小企业打造EHR的商务系统,我们会为他们研发一些系统,这也是属于未来新项目。”从刘路远轻快的声音和不时的微笑中不难发现他正乐在其中。

在刘路远看来,涉足教育似乎是自然而然的事情,“在做管理的过程中,我们发现人才对我们来说很重要,这种人才不是简单概念上的人才,除了知识和经验外,还需要有创造力或者说有创新能力,但这样的能力实际上是一种从小受教育形成的思维能力,很难在公司培养。人的改变跟教育密切相关。”刘路远不时用手比划着,告诉理财周报记者。

但这并不意味着网龙不重视网络游戏,刘路远对中国的网游市场抱有很大的期望,他认为中国的网游市场发展了十年,不管是用户还是行业的从业人员都进入了一个比较成熟的阶段,目前游戏本身的类型、技术含量、文化内涵等都在不断地提升,将来肯定会进入一个新的爆发点。

所以他将网龙的战略概况定义为“更加巩固自己原来已经具备的优势,不断寻找新的发展机会并且尽量多地关注行业的新变化”。

“我们的文化或者基因里有一种对很多事物的好奇心,对很多新的东西我们愿意去尝试,失败了愿意去接受,接受的时候感觉还可以改进。慢慢我们就成为专家了。”刘路远认为这就是网龙的做事风格。

的确,从做网站建设服务到网游再到无线,每一次网龙的转变似乎都是无心插柳柳成荫。

玩出来的上市公司

他们的启动资金就是向亲戚朋友借来的77.7万元。

2007年,网龙凭借《征服》和《魔域》两款游戏在香港成功上市。刘氏兄弟出生在医学名家,母亲杨振华是我国著名的癌症研究专家,但两个儿子皆未继承家业而选择自立门户。

电子机械专业出身的刘路远毕业后在卫生部门从事信息系统开发工作,此时刘德建随母亲在美国从事癌症的研究。但1999年,刘德建突然从美国回来,向刘路远描绘了美国互联网的发展前景,于是本来就对互联网感兴趣的刘路远非常动心,26岁的他毅然辞职和刘德建开始创业,而他们的启动资金就是向亲戚朋友借来的77.7万元。

1999年,中国的互联网处于萌芽阶段,而此时的刘氏兄弟刚开始做的就是服务网站的建设,并注册了域名为86114的网站,他们的初衷就是希望建一个能够遍布全国,使每个人能够查到本城市的衣食住行的网站。而盈利模式也几乎都和现在差不多,比如广告、和商家的分成、团购等。

显然这样的概念提出得过早,当时的市场环境并不成熟。商家和用户都没有形成习惯,不但收集商家的资料很困难,而且用户也很少,更谈不上盈利。这让初创时期的网龙陷入亏损的境地。

幸运的是,年轻贪玩的刘路远为网龙指出了一条明路。

2000年,大陆市场刚引进游戏,刘路远就迷上了游戏。此时,刘路远发现以时间收费的游戏是一种很好的商业模式,可以迅速得到现金流。而且对用户有非常好的吸引力,用户也很愿意付费。这比单纯地以信息分享赚取广告费更有市场。于是,2000年,刘路远就决定把重心转移到网络游戏的开发。

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