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九九乐游:以产业链优势决胜手游大战

来源:eNet游戏先锋 作者:eNet游戏 2013-03-15 11:47:33
【文章摘要】在2013年我们会与Opera浏览器有更深入的实质性合作。毕竟现在的移动互联网“打群架”比单打独斗的效果肯定是要好很多,我们对于游戏本身是希望能做到变身类玩法的RPG网游中的第一。

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北京九九乐游科技有限公司

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 九九乐游运营总监王屹

 

本期采访嘉宾:北京九九乐游科技有限公司运营总监王屹

第一期采访时间:2013年1月23日

【访谈摘要】

在2013年我们会与Opera浏览器有更深入的实质性合作。毕竟现在的移动互联网“打群架”比单打独斗的效果肯定是要好很多,我们对于游戏本身是希望能做到变身类玩法的RPG网游中的第一。

现在运营和服务是游戏之间比拼很重要的两点,我们建议把能用到的客服通道全都覆盖上。我们定期以焦点小组来搜集用户意见,这种用户活动是必要的,多听用户提的意见,看他们的需求。

接下来马上为大家呈现正式的访谈内容:

TMG:九九乐游的母公司是A股主板上市公司-天音控股,是众多国际品牌手机的全国一级代理商。王总,请问母公司积淀的各方面优势是如何向九九乐游传导的呢?

九九乐游运营总监王屹:就管理方面而言,天音控股虽然是一家资深的上市公司,但毕竟主业属于偏传统的行业,因而它的内部管理机制和互联网公司还是很多不同,不能简单套用。因此,天音控股以分公司的形式让九九乐游独立运作,尽量去做游戏人自己想做和该做的事情。考核九九乐游的标准也是以结果为主,对于过程比较少过问。

母公司对九九乐游的帮助,更多的是在移动互联网的布局。早在2008年其实以及开始着手,至今,除了研发手机网游的九九乐游之外,公司还出资9000万元联手Opera设立合资公司专注于手机浏览器产品。很显然,经过2012年的推广期之后,在2013年我们会与Opera浏览器有更深入的实质性合作。

毕竟现在的移动互联网“打群架”比单打独斗的效果肯定是要好很多的,实际上集团的策略也正是前期把模式找到,然后在后期慢慢捆绑整合。

 

TMG:回到产品本身,《烙印》和《神州OL》相比较的话,无论是在玩家反应和测评反馈的结果来说,两款游戏算得上是天壤之别,《神州OL》在画面和玩法上都有了非常明显的突破,能简单分析一下么?

九九乐游运营总监王屹:造成这个区别最主要原因是这2款游戏的出现时期不一样,《烙印》这款产品成型较早,主打K-Java市场。坦白来讲,相较于安卓平台,K-Java的产品的表现力是要逊色的,不过在当时同类游戏里面,《烙印》的美术效果是称得上优秀的。不过遗憾的是,这款产品花了不少心血,但作为团队的第一个产品,还是栽了跟头了。毕竟在行业里,靠第一个游戏就成功的不多。

《神州OL》作为我们的第二个游戏,其实是有之前研发《烙印》的经验教训作为铺垫的,美术效果的提升不用说,在系统玩法上我们也慢慢敢于做一些微创新。《神州OL》特色玩法师变身战斗,在市面的RPG游戏中目前暂时没有特别的竞品。

 

TMG:能透露一下《神州OL》运营至今的收入状况么?目前所达到的这个收入,团队对其是否满意?随着2013年各种合作的铺开及深入,对于收入会有一个怎样的新预期?

九九乐游运营总监王屹:《神州OL》从2012年8月份开始推广,9月开始公测,到目前大致正式运营了4个月。月收入在150万人民币左右,目前团队对这个收入情况不太满意,为了提升游戏体验,我们针对游戏内容正在作持续的高强度调整。我们的开发人员最近都在公司附近的宾馆住宿,为的就是尽快到岗投入研发。

对于2013年的收入预期,其实现在说不好。不过我们对于游戏本身是希望能做到变身类玩法的RPG网游中的第一。尽可能的延长产品的生命周期,而在短期内对于钱的事情不是特别看重。毕竟,游戏人气上去之后,以后运营拉收入的方法还是有很多的。

TMG:虽然王总对收入不满意,但坦白来讲,月收入150万还是一个不错的开始。我们《神州OL》的开发周期是多久呢?是否做了多版本的设计呢?

九九乐游运营总监王屹:前后大概12个月,这个时间相对是比较长的。因为其中经历了Java到安卓、iOS的版本变化,这种调整是颠覆性的,因此耽搁了大约3个月左右。精准的算下来,现在这个版本的开发时间是9个月左右。

在去年有8月份iOS版本已经一起公布了,不过现在只有越狱的苹果设备才能玩,我们并没有在苹果AppStore上线。因为我们想做一个不一样的iOS版本,而不是简单的移植,毕竟iOS和安卓的用户特征还是有很多不同。

iOS的用户会比较高端,比较看重优质的游戏。不过现在的千元机在带动安卓市场份额的发展,未来安卓用户会集中在三四线城市,为三低状态的男性用户为主,因此游戏需求和iOS不同,相对而言游戏内容会简单粗暴一些。

我个人而言还是比较倾向安卓的发展,毕竟能看到增长的速度。

 

TMG:iOS的推广渠道主要由哪些呢?

九九乐游运营总监王屹:这个基本还是大众化的选择,目前我们比较主要的渠道有91 ,还有比它量级低一些的。目前而言,对我们的意义主要还是在和渠道商建立合作关系。

 

TMG:现在做手机游戏的小团队不少,产品生命周期短,喜欢打擦边球,对于这种行业现状怎么看?

九九乐游运营总监王屹:两个维度来说吧,首先是创业门槛低,同时由于受到了资金和资源的控制,所以决定了很多游戏的品质不会差太多,更多的是在模仿。去年的安卓网游差不多有300多款,我们预计今年的游戏纯新增会有500多款,显然同质化趋势会更加明显。很多大公司喜欢规模作战,一年出六七款产品都不止,他们的定位就是规模化量产,所谓是“乱枪打鸟”,总会中几个的。

所以在这个背景下,我们要差异化竞争,从玩法设计开始都不同。

从经营方面来看,其实对我们来说是有机会的。毕竟敢创业做手机网游的团队也是相对有资历的一群人。因此我们开展了一个业务做代理发行,整合天音控股的手机渠道资源以及我们的推广资源,帮众多小团队解决他们的问题。我们把资源整合在一起,到市场里去打群架,因为要想脱颖而出就要多结交一些伙伴。

TMG:跟小团队的合作方法会是怎么样的?

九九乐游运营总监王屹:其实合作方式无所谓,我们要看团队的素质和彼此的认可度,还要看研发游戏的能力和品质。如果满意的话,我们会帮助他们解决所有难题,什么形式都无所谓。可以给资金,比如预支代理金或者参股团队,也可以帮助推广靠后期业绩分成,等等。其实主要还是看团队的需求。

 

TMG:现在市场有不少款基于Uinty3D开发的3D网游,对于这个趋势您怎么看?

九九乐游运营总监王屹:现在硬件发展的速度这么快,有这么好的便宜的终端,玩家自然是想体验不同的感觉。但是并不是所有的东西都要做成3D,盲目追求3D化其实没有意义,比如策略类游戏3D化的意义就不大。而赛车、射击类的游戏今年我觉得会出现比较好3D产品,国内的开发者机会会很大。

 

TMG:从网页游戏拉用户的成本提升经验来看,手游用户的引入成本应该也是在不断提高,在这一点上有什么能跟同行分享的么?

九九乐游运营总监王屹:这点确实是真实存在的,从我们自己产品的数据来看,一年的跨度,用户引入的成本高了差不多50%。之前挣钱的游戏在投入上都是大手笔,就把整个市场的行情炒起来了,显然新增的游戏会吃亏一点的。

不过看这几天的《我叫MT:口袋魔兽》这款游戏,短期的限时免费拉进来了非常多的玩家,所以其实还是要看游戏是否好玩。如果只是靠花钱来推广的话,肯定不是长久之计。现在社交网络比较发达,各种微博的微信的人人网之类的营销,都是一个可以尝试的渠道,当然前提是产品质量一定过硬。

 

TMG:维持现有的一个游戏在线人数,我们在客服部门的人手配备是怎么样呢?具体的工作方式有什么可以跟同行分享的呢?

九九乐游运营总监王屹:我们是7*12小时的,会在用户最多的时候覆盖,从中午12点到晚上12点。当然,客服人员不在岗的时候,会通过移动设备管理QQ和论坛等。目前整个客服部门有十几个人。

现在运营和服务是游戏之间比拼很重要的两点,我们建议把能用到的客服通道全都覆盖上,包括短信、邮件、电话,以及论坛、QQ群和微博等,其实主要还是为用户考虑,尽可能的方便。为客服部门的投入是非常值得的,我们要做代理发行,以后的客服工作会越来越规模化。

 

TMG:关于游戏的业绩,有什么可以跟同行分享的吗?

王九九乐游运营总监王屹:其实我们的成绩也只是一般,我们比较多的决策是遵循数据和用户导向。 我们定期以焦点小组来搜集用户意见。这种用户活动是必要的,多听用户提的意见,看他们的需求。

其实就分布来讲,我们的用户有不少是在南方省份,邀请到北京来的话成本比较大。所以有时候我们在出差的时候就多停留两天,去找南方本地的用户,然后看他们的操作,了解他们的需求。

坦白来讲,虽然做这件事比较辛苦而且效果不是特别显性。但是对于我们来说觉得比较重要,坚持做下来就会有成绩。

TMG:感谢王总百忙之中接受TMG的采访,TMG第一期访谈《九九乐游运营总监王屹》到此结束,感谢各位网友的关注。

                                                                                                                                                                                

                                                                      2013年1月25日

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北京九九乐游科技有限公司简介:
    北京九九乐游科技有限公司,成立于2009年11月,专注于手机网游市场,业务范围包括手机网络游戏的自主研发和运营。现有员工100余人,并且还在继续吸纳行业内的优秀人才加盟,现已具备了强大的游戏研发和运营能力,目前自主研发的手机网游有《烙印》和《神州》,可支持Java,Symbian和Android等多个主流平台,面对广泛的主流用户群体。经验丰富的运营团队将在产品面市起即向玩家充分展示游戏的独特魅力,并提供最优秀的娱乐体验。
强大的资金实力和手机领域的资源优势使九九乐游可以专注于产品,创作出史诗级的产品是九九乐游团队追求的梦想,精益求精是九九乐游团队不懈努力的源泉,每个团队成员都将伴随着产品的成功而享受到卓越的成就感!
 
    TMG专访简介:
    TMG,是Top Mobile Game的缩写,顾名思义TMG访谈就是对最顶尖的移动游戏的采访。在端游的增长趋于平缓,而页游的格局又渐渐走上端游的老路之时。移动游戏正在僻静处野蛮生长。承前启后,继往开来,移动游戏担负着游戏格局新增长动力的使命,也承载着无数创业团队的游戏梦想。TMG采访是公平的,三五人的团队,三五百人的公司,我们一视同仁,唯认产品。与团队一起扬帆起航,与移动互联网一起成长,见证中国移动游戏格局的变迁,这是TMG访谈的使命,也是全体1089U成员的理想!

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